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如果有人走投无路想做电商,我可以说几点(非广告)

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发表于 2017-4-4 22:48:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自浙江
有疑问的可以跟帖提问1,做电商生意的本质是什么?不是差价,是打战。
就是你口袋里有多少粮草,你打多少把握的战;不要光想靠款式怎么样,当做的人太多,买家都很穷,不求最低,只求你亏;以及象你一样,觉得自己款式都很好的人成千上万的卖家的情况下。千万不要自己感觉怎么样,就怎么样。因为,已经不是淘宝以及阿里巴巴开始的时候,或者改革开放的时候,一个点子,一个款式就可以吃遍天。现在做淘宝,或者做阿里巴巴,靠的是碾压!
2,如果淘宝做产品,一定要避开热门的;应季的衣服鞋子袜子,常规的日用百货;都别做了。应季产品就2-3个月,人家是提前一个月,刷的一下,淘宝客白送10几万,几十万出去刷过去;瞬间上活动,继续淘宝客冲销量,卡销量位置,换取大量流量;以及直通车修复销量,你都还没起来,旺季都要过去了。另外,常规的日用百货,买一个亏几毛;买2个,赚点运费差价的这种,也别去了;没机会了。比如说衣服架子,垃圾袋子等等,这种赚几毛的太多了,你没机会了。另外那种赚10几块的,也别去了,人家一年到头直通车365天不停,维护在那里的。如果,真要做淘宝,以此为生的。现在做,确实相当迟,因为现在卖的人太多了,再则现在的代价也高,唯一的希望,就是低金额的商品,去冲淘宝客,一冲就要上万销量,记住哦;这个时候卖这个类似产品的卖家,都只能销量几千,但没有很高的噢~~你冲完上万销量,大概是亏10万以内;接下来不赚钱修复1-2个月,这时候,另外靠这个吃饭的卖家们,因为就靠这个几千的收入,人家不会来降价的;而你把他们都打死,那么人家的几千会全部到你这里,然后你就变成上万;然后,统一后,他们的销量没了;而这个时候,你可以提价个几块;那么你就是几万月了。当然,这里广告费是多少,未知了噢~
3,非要做电商,但淘宝不好做的时候;就去做阿里巴巴,阿里巴巴的订单60-70%其实是来自淘宝的,线下是少数;阿里巴巴一定要符合一个原则,按照这个原则比较容易;就是开始做的时候,千万不要想,我的独款,我的爆款,别人没有;你这么去想,无疑降低了自己的成功几率,你应该先端起一碗饭,再去做自己的款;没有其他的办法,就是淘宝别人的爆款,你阿里巴巴,压价卖!!就是这样子!不要觉得自己聪明,就是别人的爆款,你压价卖!!!这个东西,要便宜的商品,且是热门的商品。那么如此做到压价呢?我传授你一招,就是先找到针对的爆款,别人淘宝卖的;你先去市场拿点货,然后问淘宝里商家,什么价格进的,你是加工厂,你可以做得质量一样,但价格比别人低;然后给他发样品;他看到你价格便宜,质量一样。一定会给你单的,然后你找浦江,东阳的乡下妇女加工厂;OK,下单就可以了。

至于我是谁,为什么说这些话;为什么可以说这些话。那是因为我做得以前可以。但现在很难,我看到论坛有很多人想创业,不想他们走弯路。虽然我不知道做什么必然成功,但做什么必然不会成功;然后,你做什么,成功几率可能比较大。
打个比方,你淘宝要赚50万,你给马云的,可能还不只50万;也就是说,你赚150万,那么50万是产地员工的开支,50万是广告费开支,50万才是你自己的。

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 楼主| 发表于 2017-4-4 23:04:47 | 显示全部楼层 | 来自浙江
1,打几个比方,以前有个新闻,说一个做浪莎的,阿里巴巴接了个大单,然后赚了多少钱的。这个人,后来做了淘宝商城(天猫的前身);那时候做浪莎袜子的,大概就3-4家;因为当时淘宝并没有多少生意。然后,就省下他了。然后,淘宝热来了。然后就赚到钱了。春夏过了,那连接就直接换秋冬的。一直循环,后面人想超越很难。为什么呢?因为袜子利润太低,销量都几万,10几万的,你靠刷,那要亏死了。但做的早的人,就很有优势,后做的人就极其难。因为价格一样便宜。再则透露一点,这个人之所以能接到阿里巴巴那个大单,以及能开那个淘宝商城,原因是,浪莎公司里,一个主管,是他的老乡。你一般人没这个机会。所以天时地利。低价的东西,特别是品牌的,先做的人,占据了优势。
2,再说个阿里巴巴,汽车用品。
其实最早时候,阿里巴巴汽车用品是没多少人采购的;因为传统的汽车用品店,美容店,等等,都是老一辈*惯来市场采购;而随后,老一辈子的人退休,年轻人,比较懒,且养成网络*惯;他们会到阿里巴巴,下个订单看看样品,结果价格还更便宜!那么谁还会来市场采购呢?因为市场的租金那么贵,注定商品成本下不来。再则,新春市场开门太迟。导致大量市场采购的人,更涌向阿里巴巴采购。那么,有人会问了。阿里巴巴汽车用品采购,人家不会到厂家拿啊。干嘛到你这里拿呢?打个比方,你是汽车美容的,你要雨刮器,你又要方向盘垫子,你又要车贴,你又要汽车内的小摆件,等等。你难道每个都去找厂家吗?当你每个都找厂家,那么要出N次运费;你还不如去那种集中很多商品的阿里巴巴里买,打一个包,又方便,价格其实相差不多的。所以,阿里巴巴早期做的人,没赚到钱,后期做的人,赚不到钱。中间那批人赚到了。这个时候,他们的成本已经降到极限,价格也降到极限。他们卖的价格,就差不多,你去厂家拿的价格,所以,这类产品,你又没机会了。

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你是个好人,哈哈,在***的天下生活真是委屈你了,
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