注册  找回密码 QQ登录

义乌稠州论坛

  • 查看: 691|回复: 0

    [保险理财] 现在淘宝创业 做到这4点才赚钱!

    [复制链接]

    该用户从未签到

    765

    主题

    798

    帖子

    7524

    积分

    高级会员

    Rank: 4

    积分
    7524
    金钱
    4465
    威望
    45
    精华
    0
    注册时间
    2015-12-19
    发表于 2017-12-5 09:52:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

      有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇,外面的风景很好,美食很多,但就是飞不过去。


      这用来形容很多淘宝人,再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例,耳畔听闻的都是1682亿的“双11”,好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿,只要赶过去,就能捞一笔似的。


    191871789.jpg

      上次坐出租车,和司机海侃,听说我是做电子商务的,他无不艳羡地说:你们很赚钱啊!又没什么成本,我都想做淘宝了。我以前开个饭店,就因为成本高,结果关店了……


      看来,公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。


      大家都认为,做淘宝,成本低是优势,但是,如果所有人都拥有这个优势的时候,就不叫优势了,最终就会演变成恶性竞争。


      反过来说,即使拿网络和实体相比,真的有成本低之说吗?


      我只能说:实体的任何一项成本,网络都有;甚至,网络有的,实体不见得有。


      不信咱们推敲下。


      实体说:


      实体开店要装潢、装修、道具啊什么的,网店是零成本。


      其实,搭建一个网店,零成本是可以的:随意拷贝几张图,一个晚上全部搞定,自己的工资自己吞掉。但是这种情况,必须做好365天没生意的打算,等于没开。


      事实上,要搭建一个靠谱的网店,至少需要10万~20万元的投资!


      为何?


      主要费用在于:前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。


      
      如果你想确保顾客来到你的网店,产生心跳的感觉,那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司,这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美,还要翻几倍。


      所以,实体装修如果花10万~20万元的话,网络照样免不了。


      而且,实体装修可以在很长一段时间一劳永逸,而网络的装修,是不断的,定期都会有新品上市,还需要重新策划、拍摄和美编,成本是不停累加的,情况更糟糕。


      实体说:


      实体开店要付租金,水电费,而网络没有。


      这种说法在5年前,还可能有些人认同,现在还说,就是荒谬了。


      首先要明白实体和网络的本质区别:那就是,实体有选址,网络没有。如果你在火车站开个肯德基,那肯定生意不断,因为人流不是你导来的,是旅客不得不选择你。而在网络,你没有经度,也没有纬度,顶多是一组HTML代码,或者挂个tmall的后缀。


      所以,在网络上,你必须主动出击,寻找人流。而这个广告费,就是变相的租金!


      在实体商场,租金平均是20个点,20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝,广告费基本上就耗掉你15%~20%了,加上天猫的佣金,就快20%~25%了。


      没有限制,就没有保护;没有门槛,恰恰是最大的门槛。


      实体店客流虽然被限制,但也被保护了;网络上虽然没有看得见的租金,但是导入人流的费用,就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你:


      这个比例不会比实体低。


      实体说:


      实体需要备货,你们电子商务可以空买空卖,倒手生意。


      如果你开个微博,与一帮富婆或富闲人加为好友,然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源,然后再卖给这些有钱人,那么确实是倒买倒卖,在一个圈子里面赚钱。


      但是真正的电子商务,是无缝连接的,是连续性的零售。网络销售最怕的就是:顾客下了单,突然没货;或者即使有货,几十天也发不出,这是灾难性的。


      没有经历过电商的人会说:我哥哥有家实体电器城,我把他的货挂在网上,有单子就从哥哥那里拿货不就得了?


      我们来分析下这样的说法:


      如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢?


      要账实相符,必须要有软件系统,上面的这个电器城,首先需要盘点库存,然后输入库存软件中,和你的淘宝店打通信息。


      其次,实体每卖出一件商品,必须扫描出门,系统也需要立即扣减这个库存,同时传输到你的淘宝店中,不然,你是无法避免有单无货的清况的。


      如何确保发货速度的及时性呢?


      即使和你联络的实体有货,但拿货也不会是及时的。而网络零售,需要在最长12个小时之内,必须发货,不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货,一定是积累到某个数量统一去拿,即便是拿到了再发出去,也是疲于奔命。跑路费和手机费,都不够你赚的。


      正经点说,做任何靠谱的网络生意,都必须备货,而且备货的要求,比实体还高!


      实体门店的货,没货就是没货了,顾客还有的选择。实体畅销的商品上,不会贴上销售的数量和顾客的评论,顾客的选择会显得更加随机。


      但在网络,是有跟风效应的,而且广告和自然流量,也是需要连续性的。网络上卖得特别好的,评论也很不错的,其他顾客也会更倾向于购买,所以,畅销品不能断货,这在网络销售方面,是个常识。


      如果你用某几个主打产品去做广告,导入人流,那么断货就意味着灾难。


      所以,不管是备货的必要性、充分性,网络都不比实体要求低。而且,在供应链管理方面,网络更需要智能的数据分析和管理,才能维护好大盘!


      一入淘宝深似海,进去之后就发现各种成本和压力,各种潜规则明规则,让你应接不暇。


      淘宝就是个围城,做的人很苦逼,但城外的人觉得那才是未来。


      要想增加毛利……


      做电商是苦逼的,一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好,连这10%都没有。因此,我们必然要考虑赚钱的另一条思路:


      提高毛利。


      我先声明,我不是给答案的,我只是提出问题,和大家一起探讨。


      我们先来看表1的成本结构。
    191871790.jpg

      这是一个假想的淘宝成本结构


      首先说明,表1的成本项,一个都不能少,是必须花出去的:


      1.广告费:15%~20%是基本的比例,如果经营得好,可以更低,但是估计很难;


      2.物流运费:要看商品本身的特征,越重体积越大,比例自然也会越高;


      3.仓储配货:配货人员的工资,面单和耗材的成本,固定投入折旧,估计是少不了的;


      4.人员工资:不要期望规模效应,生意大了,人员也会上去,10%是个平均水平。


      如果想获得更高的毛利,就必须付出更高的成本,做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。


    191871793.jpg
      那么这凭空多出20个点的净利润率,是从哪里来的呢?


      先别急,请将多出的20个点,拿出10个点,去做些可以提高毛利的事。


      假如你月销售300万元,那么就拿出30万元,1年拿出360万元,去做什么呢?


      1创建一个更聪明的营销团队


      月薪1万~2万,招聘更高价的人才,比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等,让他们成为你网店的核心DNA。


      客服再多,打包发货的再多,都是虚幻的繁荣,把动手脚的人暂且不管,你需要看看:办公室里面,有几个人是在思考问题的,而不是成天咋咋呼呼地在执行,却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。


      2内部招聘,或者外部整合靠谱的设计师和买手团队


      商品同质化,是网络的雷池,谁踏上去,谁就注定没钱赚。但是好的商品设计,或者采买更好的货源,是需要敏锐的眼光和专业的才能的,还不如花些钱,去招募几个长期合作的设计师,或者整几个买手,到处去寻觅好的货源,才能保证商品的生命力。


      3多做些CRM的数据分析、管理及互动


      对于易耗品来说,或者重复购买次数多的商品来说,CRM至关重要。是否可以花点钱,在自己的电商ERP里面,整入顾客分析的模块呢?


      这些投入,能够有效提高老用户的忠诚度,从而节约广告费用,获取更高的顾客剩余价值。


      4多整合上游资源,有钱的话,可以考虑入股工厂


      除了控制前端,更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活,那么对于网络来说,是隐性的巨大优势。


      据我所知,某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元,而且外贸转内销,头痛的人一大把,正好是抄底的时候。


      做电商如果要赚钱,就必须走营销和数据驱动的路子,真正形成有效的营销CPU,整合上下游资源,优化老顾客,优化商品设计和选品,从营销战略的高度来看待和操作网络,才是今后的出路。

    民生零距离,生活早知道,欢迎关注稠州论坛微信公众号。

    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

    本版积分规则

    QQ|关于我们|客服中心|广告服务|帖子处理申请|小黑屋|手机版|义乌热线 ( 浙B2-20070208-3

    GMT+8, 2017-12-14 08:32 , Processed in 0.173785 second(s), Total 35, Slave 21 queries , Gzip On.

    Powered by 义乌热线

    © 2001-2015 CNYW.NET


    请谨慎发帖 本网站会记录您的IP地址。请注意,根据我国法律,网站会将有关您发帖内容、发帖时间以及您发帖时的IP地址的记录保留至少60天,并且只要接到合法请求,即会将这类信息提供给有关政府机构。
    本网发布的内容属原作者和本网站共同所有,未经作者和本网站书面认可,不得转载。
    声明:本网言论只代表网友个人观点,不代表本网观点。本网不承担所有帖子侵权行为的直接责任及连带责任。

    浙公网安备 33078202000157号

    快速回复 返回顶部 返回列表