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    [保险理财] 2017诺贝尔奖告诉你:为什么有人喜欢欠钱不还?

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    发表于 2017-12-6 10:09:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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      今年的诺贝尔经济学奖将授予美国的理查德·塞勒教授(Richard Thaler),其被称为“离经叛道”的经济学家,其提出的“禀赋效应”对于传统经济学提出了很大的挑战,因该效应,塞勒教授荣获2017年度诺贝尔经济学奖。


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      “禀赋效应”认为“当一个人一旦拥有某种物品之后,他对这个物品价值的评价要比没有拥有之前大大增加。”什么意思呢,就是一旦我们拥有了某种物件,再让我们放弃它就很困难了。在这样的过程中,人们的行为很难说是理性的,相反的,拥有了种种的偏好和固执。


      这似乎能解释生活中的很多现象,金粉们,生活中你是不是也有过这种行为呢?你可知道这就是“禀赋效应”呢?


      1


      丢100块钱的痛苦远大于捡到100元的开心


      你丢了一百块的痛苦,就大于捡到一百块的开心,那什么时候会一样呢,你捡到两百块的时候!


      理查德· 塞勒教授说,2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦,他在说明“禀赋效应”时,做过一个实验。


      他让学生分成3组,第1组的任务是卖掉一个咖啡杯,第2组的任务是向卖家买咖啡杯,第3组的可自由选择,拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱,然后让三组人分别给咖啡杯标价。
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      结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元,和第三组可自由选择的学生估价3.12美元,非常接近。
      而卖家估价的中位数为7.12美元,高出一倍。再一次证明了“拥有什么,就高估什么”的“禀赋效应”。


      理查德· 塞勒等经济学家的很多实验中,都出现过大约2∶1的比例,于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。


      2


      禀赋效应和穷富的关系


      大家看了以上的例子,肯定也会想到一个很有趣的问题:当我从自己的钱包里拿出500元钱,买一双标价500元的鞋时,为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢,为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢?


      那么“禀赋效应”要说的重点来了!这甚至可以解释,为什么穷人更穷,富人更富有了?


      理查德· 塞勒是这么解释的:因为你知道,钱是用来花出去的,商家也清楚,商品是用来卖掉的,所以不会产生“禀赋效应”。


      反过来说:当你对钱产生拥有感时,你就不能理性地面对“花钱”这件事。


      因为往往 穷人的钱是用来维持生计的,所以穷人常常对钱有“拥有感”,就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐;喜欢的东西没货了,竟然如释重负地松一口气。


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      而富人相反,他们的钱是用来“钱生钱”的,不停地进进出出,不会有“禀赋效应”的心理负担。钱这个东西,一旦停止流动,就会迅速贬值。
      所以这个世界往往穷人更穷,富人更富。


      同样,在做生意的新手眼中,商品和钱,是两样东西,卖得不好的商品,你让他打个折就像割自己的肉。


      但在生意老手看来,它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度,该清仓甩卖时,毫不犹豫。


      3


      禀赋效应无处不在


      不止如此,禀赋效应还可以在生活中的很多时候看到。


      可以说无处不在,而我们也常常因为禀赋效应做出愚蠢的决定。


      例如,为什么有些人欠债宁愿心里不安,却迟迟不还呢。


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      例如,有的人明明在交往一段时间后发现对方是渣男/渣女,可是因为在一起了很长一段时间,想到付出了很多,就还是硬着头皮结婚了,结果结婚了不久就离婚了。


      例如,有的人炒股票,明明发现情况不对应该抛售了,但是就是不舍得之前的付出都白费了,心存侥幸后面能赚个大的,结果赔个精光。


      例如,有的人玩游戏赢了几局又被打败了,怎么也不服气,非要再打赢过去不可,为此哪怕不眠不休不吃不喝……


      例如,我们明明买到了一个不太好的产品,用着也不喜欢,还是舍不得丢弃宁愿忍受,只因为我们刚刚花了不少钱……


      如何避免“禀赋效应”导致我们做出蠢事


      不得不说,禀赋效应实在太强大,稍不注意就会陷入其中把日子过得一团糟。那么,有没有什么办法尽量避开禀赋效应对我们人生的干扰?


      其实,禀赋效应就是导致我们不够理智,而避开禀赋效应很简单,只需要做到理智生活:多思,不贪。


      多思:在面临选择的时刻,要尽可能的想清楚究竟什么是你想要和不想要的,哪个选择的结果是你最不愿意承受的,弄明白自己真实的需求。因为只有明白自己要什么的人,才不会做出让自己日后后悔的选择。


      不贪:不贪就是在看清现状之后能果断的做决定,而不会因为眼前一点点的利益就再次犹豫不决。俗话说,舍得舍得,有舍才有得。人不能把所有好处都占着,你想要什么必然要付出什么,只要值得就够了。


      比如,买了一双非常不合脚的鞋子,如果不能换那么宁愿扔掉也不要为了钱硬着头皮逼自己穿了。因为你能做出这件事的最根本原因是你需要一双合脚的鞋子,而穿着不合脚的鞋子你的身体不会舒服,心情也不会愉快,所以最明智的选择就是立即再去换一个合适的。也许一开始你会为损失了那双鞋而闷闷不乐,但不久你就会因为穿上了舒服的鞋子而整个人都开心起来。

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