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义乌稠州论坛

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    周末闲聊:市场改变不如从篁园市场开始??!

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    发表于 2017-5-13 10:43:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

         当义乌的小商品之都形成以后,一条非常清晰的线路也展现在了人们的面前:从五区的退摊到四区的“托管”再到今天篁园市场的“保权”,那么接下来会是怎么样的趋势呢?
      义乌从摊位崇拜发展到了今天的“国际商贸之都”,庞大的市场主体管理就是运用了“划行规市”的原则,这个犹如公共场地的男女厕所分类,非常方便,易于客户寻找货源,易于分类指导和管理,但是市场的“划行规市”与“一签定终身”两个枷锁套住了市场本身,今天是否感觉到了已经是市场发展的一个“瓶颈”了呢?可能已经到了改变的临界点。
      “一签定终身”的长期执行是对还是错误?首先暂时貌似公平,在市场的租金和税收上就是明显不公,摊位的买卖价格悬殊非常大,也就体现了在基本相同(平均)税收租金的情况下的极大不公平,因为大家都没有产权,由此也导致了市场经营户之间的“贫富差距”;其次,给摊位炒作者有了机会,使之摊位价格不断成泡沫状上升,给实际承租经营户巨大的成本转嫁,对市场竞争长期不利是可以预见的;其三,僵硬的划分区域,行业发展和萎缩增减时无法提供及时的市场摊位供求关系的有效应变,一则“划行规市”不伦不类,相邻行业相互交错,二则诸如打底裤之类的交易区遍地开花。
      “划行规市”已经到了凸显市场改革的境地,我们从篁园市场可见一斑,暂且不说篁园市场的初衷,但是今天来看,“划行规市”在篁园市场应该终结。篁园市场是一个相对独立的“小市场”,划分过细反而出现问题,如果说六年前的划行规市是正确的,那么今天必须改变,现在的篁园市场“划行规市”犹如一个小家庭里面区分男女厕所一样别扭;“实践是检验真理的标准”,现在实际情况摆在那里大家可以看到,五个层面经营区,只有第三层一层经营状况良好,其余四个层面经营惨淡,这就很说明问题;如果五个层面经营区只有一层经营状况惨淡,那还说得过去,为什么?解决的办法就是要根据实际情况在篁园市场率先打破“划行规市”,租期届满以后,重新大家不分楼层抽签,随意经营篁园市场内的产品类别,皆大欢喜。当然市场也是无情的,经营靠自己,可是管理有问题,游戏规则设计呆板,市场资源分配不公,这也可以导致市场发展方向的没落。
      什么叫管理?管理的目的就是使管理目标最优化,管理的手段就是为了管理目标不出问题或少出问题,管理就是“驾驶员”,根据信息反馈及时修正管理方向,犹如驾车不能一把方向开到底。管理还要根据实际情况设计不同的管理手段和方法,过去“抢摊”时代与今天“养摊”时代完全不同。虽然义乌的出口数据一直在向上攀升,但是义乌市场是“国际贸易市场”,总理在义乌的号召就是大众创新和大众创业,义乌诺大一个10万摊位的市场,不能仅仅是越来越集中在少数人赚钱机会上,而必须要使义乌市场里绝大部分赚钱的机会上设计市场管理规则。所以首先要市场根据时代当前,改变“一签定终身”的摊位使用管理手段,一个租期届满,一个行业重新抽签定位。
      改革不需要理由的,而改革本身具有千万个理由。“一签定终身”管理模式实质是市场管理方的一种“懒政”行为,害怕工作,害怕既得利益者的减少和破灭。就现在的市场情况,市场容量巨大,摊位严重过剩,一旦“养摊”信心丧失,大面积弃摊而逃将无法避免。什么是“居安思危”?市场管理方本身就应该在市场高峰时期预见到市场走下坡路时可能出现的各类问题有个对策,现在危险已经就在你的面前,市场管理方居然还是那样“居安”?一个区域的“托管”解决不了问题,篁园市场的“保权”能解决市场的根本问题吗?
      只有动态的改变“划行规市”的管理办法,定期有预期的摊位重新定位,才能带来市场生机,给市场大多数经营户以希望。在任何时候,信心比什么都重要,这就是市场改革的根本方向,现在义乌在国内仍然“首屈一指”拥有10万经营户,弥足珍贵,留住他们就是市场的灵魂。
      有人说市场不是“菜市场”,谁说不是?管理方法都是一样,经营户没有产权,只有经营权,三挺路的“夜市”为何价值依旧、生生不息?因为一年一定位,“风水轮流转”本身就是一种“调节公平”,也是管理者的责任和作为,这就是信心的力量。国际商贸城一份“协议书”白纸黑字明明白白,无论怎么改变只要租期届满如何调整都没有法律障碍,真正的改革阻力(障碍)又在哪里呢?难道真要等到市场里剩下那些地理优越的“边摊”才能经营下去的时候吗?市场里毕竟是“大众型摊位”(偏差)居多,市场里如何留住经营户才是衡量一个市场“繁荣”的根本标志。
      “有容乃大”,作为“小商品之都”,义乌有一个全球最大、商铺最多的市场也是“标配”,义乌人的“摊位崇拜”情结也助推了市场的成就,曾经的“二房东”也已经赚得盆满钵满;当一种“崇拜”被推翻以后,又将会是什么境况呢,有正常思维的人完全可以抽象一下,不识“庐山”真面目,只缘身在市场中,三年前的任何摊位价格都是居高不下的,现在的摊位价格呢,绝不是仅仅“拦腰”减半那么简单,相比当初难道不是“白菜价”吗?
       好在义乌有国家的政策不断“刺激”,在国内,很多“小商品市场”已经逐渐消失。除了类似与义乌为数不多的市场以外的市场,充其量不过演变成是以前农村的“集贸市场”功能了,并且它们已经完成了中国改革开放以后刺激内需的一段“历史使命”。义乌则仍然具有国际小商品交易平台和提供网络市场交易产品的功能优势,弥足珍贵,义乌的国际商贸城也既是国际小商品交易平台、网络市场的保障部,更是全国虚拟市场的“天下粮仓”,我们的执政和市场管理者如果不懂得如何爱护和延长市场生命,那将成为历史的罪人。
      为了保持义乌“小商品交易平台”市场地位不变,义乌政府也可以采取大幅减租和减税的办法,“藏摊于民间”,度过市场低谷,在国内多数交易市场消失以后,义乌仍然可以作为一个外来经营户的投奔“圣地”,义乌市场仍然充满国内和国际性机会。
      一部电视剧《鸡毛飞上天》震惊全国人民,告诉天下人,义乌市场来之不易。现在的义乌市场经过30多年的砥砺,人们喜欢义乌是因为义乌市场已经首先是一个“快餐式”创业市场模式,如果这个吸引力都没有了,义乌将逐渐被人们遗忘。“鸡毛飞上天了”,不是义乌人可以睡大觉了,而是更艰难了,因为如何才能使“鸡毛”不会从天上掉下来那才是真正的义乌。
      市场里搞“托管”、“保权”,实质上叫经营户“投降”,离开市场。虽然“暂时”的离开,试问,一个真正的“生意人”离开生意三年以后,还是原来那个生意人吗?其次,假如市场“托管区”有了新主人,那么“老主人”回来又如何安置呢?
      其实根本盘活市场的“钥匙”就掌握在市场手里,这就是废除“一签定终身”,定期抽签定位,如此“二房东”不见了,市场成本下来了,经营户的信心活了,激发市场生命力再次充满生机,懒散的国企性质,也许义乌已经错失市场改革的良机。
      为什么市场管理就是热衷走出去招商—“鸡毛换糖”呢?比如篁园市场即将“赶走”200多经营户实行“保权”,而后管理方出去(多此一举)自己招商“新行业”呢?难道这不是一个非常幽默的话题吗?
      改变不如从篁园市场开始!  (纯属个人观点)



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    篁园不改革也是死路一条  发表于 2017-5-18 16:42
    改革创新是青春宝!固步自封是老鼠药!!!  发表于 2017-5-14 09:48

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    我一直在寻找,试图读懂我.......
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    发表于 2017-5-13 10:44:54 | 显示全部楼层

    楼主又在发表了,估计呆会此贴又成精华了

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    哈哈哈,被你发现了  发表于 2017-5-14 09:38
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    发表于 2017-5-13 10:46:16 | 显示全部楼层

    市场好不好,全由政府说了算,盛林两大人物不关注,就等待放屁

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    发表于 2017-5-13 10:55:06 | 显示全部楼层

    市场必须大力改革创新的时候了,放开经营,资源共享,优势互补,市场才有出路好希望的未来

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    废话  发表于 2017-5-14 09:38

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    发表于 2017-5-13 11:00:57 来自手机 | 显示全部楼层

    楼主分析的好 支持楼主、句句点到、希望市长能看到

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2017-5-13 11:04:07 | 显示全部楼层

    有一定的客观性和借鉴意义

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    发表于 2017-5-13 11:13:43 | 显示全部楼层

    楼主分析的好 支持楼主、句句点到、希望市长能看到

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    发表于 2017-5-13 11:23:03 来自手机 | 显示全部楼层

     
    篁园市场的呐喊声,句句肺俯,字字真言。

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    楼主有才,词里行里都说到点子上了,说出了我们的心声。感动!感动!!

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    [LV.4]偶尔看看III

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    毁灭篁园女装市场资源,就是做篁园服装市场永久的罪人,因为三楼经营户很多因为经济负担太重,天天在敲竹杠做做没花头而伤心离开篁园不在少数!一枝独秀不是春,百花齐放,才会吸引更多的蜂皇来采蜜啊!做女装的金鹰很多,就这样被CCC管理层一棍子打死在门外了!可以醒醒了,睡使![呲牙][呲牙]  死卡到最后结果三楼也像一楼冷冷清清的场面不会太遥远!因为所有的经营户重担最终都压在了消费者的头上,篁园领导层可以当“土皇帝”死卡,那么外面的“星光汇”“义乌之心”“金福源”义乌各个地下商城……你控制得了吗?最终导致3楼女装经营户不堪重负,严重流失到其他市场!或小区里面专业街可以自由买卖服装品种的店面!  国内不管哪个成熟的服装市场,女装比例都是占60以上,就是现在的篁园市场应该是2500以上的店面是卖女装,和一开始报女装的经营户相符!广州一个女装店面一个月租金达10万多,那还是早几年的事了!那义乌现在这么死卡,一楼一千一个月都没人要!因为篁园没有一个稳定的可以生蛋的“鸡窝”可言![呲牙][呲牙][呲牙]  一楼杂货摊模式已经运行了6年了(|由CCC苛刻严查造成),一楼的一点裤子生意早已经被2-5楼经营户蚕食完!杂货摊模式已经成就了一楼3单元的“空城鬼城空摊”,难兄难弟们,不能再搞“老鼠”实验了……有很多事是不能“亡羊补牢”……[难过][呲牙]  缺少厂 缺少小厂 缺少不怕辛苦劳作的服装厂 要努力去办厂 低成本才能吸引外贸[呲牙][呲牙][呲牙] 现在情况是老前辈渐渐老去,新的一代很多家庭没有培育好,卖二手货除了女装,都别去碰了,女装自己办厂也可以低成本外贸啊!比如女人低成本的裙子

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