天冷了，“暖经济”升温，篁园服装市场秋冬款服装占“C位”

义乌购

本周，气温骤降让市民感到阵阵凉意，商城“暖经济”日渐升温。10月 9日，记者走访篁园服装市场发现，男女（儿童）款秋冬装已经全面上市，夏装纷纷开启“甩货清仓”模式，商家们采取满减等方式吸引顾客。

“老板，羽绒马甲10套。”“打底衫还有现货吗？”当天上午10点，在篁园服装市场三楼一家精品店，老板徐小建忙得不可开交。中秋国庆长假后，每天接待客户有 200 人次，全部来拿秋冬款女装，一天销售近 1000 件，以至于热销款基本没货，现货要等很多天。

今年的女款秋冬装流行的色调以深色为主，彩妆毛衣、韩版风衣、蕾丝长裙、雪纺打底衫、短袖衬衫、牛仔短裙颇为畅销。在经营户汪建民的服装摊位，卖得最好的是牛仔短裙和薄外套。“牛仔系列是经典款式，一直非常受消费者欢迎，今年也卖得相当好。”汪建民说，一多半到店客人是来采购牛仔系列秋冬服装的，一天拿货在200套左右。

在经营户傅碧芳的摊位，货架上摆满了秋冬款男装，随着气温骤降，店里的生意也开始火起来。“我们8月上秋款，10月底上冬款，以工装户外、韩版学生、时尚潮流三个品类为主。节假日期间，无论是批发还是零售都不错，客人以金华地区为主，辐射省内其他县市。”

傅碧芳说，服装业靠天吃饭的属性正在受到气候变化的挑战，其中在暖冬的趋势下，秋冬款服装的销售周期缩短，趁着冷空气“帮忙”，加大销售量，薄利多销成为必然选择。

据悉，气候变暖已成为全球趋势。经济学界有“一度效应”之说，气温每变化 1℃，商品的销量就会随之发生较大改变。服装行业及时掌握气候变化，建立预警机制，调整产品结构，合理安排销售策略，已成为一道必须思考的课题。

这几年，直播在服装行业的渗透率很高，篁园服装市场商户也积极参与，在社交平台发布不同季节的服饰搭配，积攒了大量的粉丝，从而转化为订单。当天下午，在一家女装店铺，店员珍珍和乐乐打开快手和抖音社交平台，开始了一天的直播销售。两人熟练地和粉丝互动热场后，随即开始展示最新款的秋冬款潮服。“什么价格？”“包邮吗？”“怎么拍？”一会儿工夫，两人的直播间已有2000个网友在线围观，还有粉丝不断刷屏询问，她们一边亲身试穿衣服，一边回答问题，跟线下销售一样自然。

据悉，直播是市场内新兴的销售渠道，已有几十家女装店主在快手、抖音、蘑菇街、淘宝等平台试水直播销售，粉丝量也从几千到几十万不等。其中，粉丝量最大的已有粉丝30多万，已然成了不少人眼中的“网红”。“我在朋友圈经常分享店内新款服装，一整套色系搭配，通过粉丝点赞量、收藏量等方式不断调整直播风格，让产品与客户的需求越来越贴合，客户在通勤、日常碎片时间形成浏览、互动，消费行为随时随地可能发生。”经营户王凤云说，商户不仅是服装的销售者，也是消