一把雨伞“撑”全球

义乌购

“你看，这是与我们合作的部分外商的合影，其中就有很多‘一带一路’共建国家的客户，于我而言，他们都是我的朋友。”在国际商贸城二区二楼的的星宝伞业店铺，经营户张吉英热情地向记者介绍着一整面由合照组成的“爱心墙”。上千张合照，不同肤色的笑脸，是张吉英国际“朋友圈”的小小缩影。

从一间铺子到如今拥有自己的设计、生产和销售团队，从外语一窍不通到能与各国外商谈下订单，经商二十余载，张吉英实实在在感受到了义乌市场的独特魅力。1997年，在外贸市场刚刚兴起的义乌，张吉英第一次用生疏的英语谈下一笔8万元的外贸订单，逐渐打开了雨伞生意向外扩张的大门。随着非洲、中东等地的客商越来越多，张吉英意识到建立国际品牌标识的重要性，便将品牌更名为“星宝伞业”，委托法国团队设计全套的海外宣传形象广告，并在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标。如今，星宝伞业的雨伞已销往全球100多个国家和地区，张吉英自豪地说，“义乌是全球的小商品超市，我们想做世界的雨伞超市。”

品牌打得再响亮，产品依旧得过关，张吉英也在产品“破圈”上下了功夫，将各国文化的小巧思融到产品设计当中。“像西班牙采购商比较喜欢深色底小碎花的款式，欧洲其他国家采购商更喜欢素色，这些都是在与外商交流中获得的信息。”张吉英说，星宝伞业目前有超3000种自主设计的产品，专利和版权1000余个，每个国家的采购商都能在星宝伞业里找到审美的归属。


在张吉英的微信里，各国采购商的聊天窗口数不胜数，与张吉英保持着良好的商贸联系，并结下了不解之缘。今年上半年，张吉英前往埃塞俄比亚考察当地市场，当地的一位客户盛情邀请她去家中做客，看着他通过代理销售中国商品改善了生活，实现了致富，张吉英的自豪感瞬间油然而生。


采访时，有不少采购商进店欣赏精美的雨伞，张吉英都会亲自上前递上一瓶水，亲切地打声招呼。在展示厅一角，还摆放了一把写满“一带一路”共建国家客商留言的透明雨伞，金色的笔迹闪耀着语言不同、情感相通的美好祝愿。（来源：义乌商报）