眼下，义乌国际商贸城三区、五区的喜庆婚庆用品行业，正式迎来属于它的“狂欢时刻”。
11月3日上午9时，随着锣鼓齐鸣、舞狮献瑞，第五届义乌中国喜庆用品采购季在国际商贸城三区拉开帷幕，来自天南海北的国内采购商及东南亚客商齐聚现场，开启马年春节前的采购热潮。“每年10月至12月，是我们这个行业最忙碌、生意最兴旺的时段。这个行业虽然小众，却稳居全国前列。”义乌市年画挂历商会会长楼宝娟说，言语间难掩自信与自豪。
全球客商如期而至
春节，这个传承千年的中国传统节日，正以崭新的姿态走向世界舞台。2023年12月，第78届联合国大会协商一致通过决议，将春节确定为联合国假日；2024年12月，春节更是被列入联合国人类非物质文化遗产代表作名录。春节申遗成功后，海外消费者对中国传统文化兴趣更加浓厚，进一步点燃了海外华人华侨置办年货的热情，海外市场涌动“春节热”潮流，各类年货产品需求持续走高，春节相关用品迎来爆火。
年画、挂历、对联、红包、各式摆件……虽距马年春节尚有100余天，义乌国际商贸城三区、五区内的喜庆婚庆用品区块，节庆氛围已十分浓厚。这段时间，宝娟年画的展厅几乎变成了“广交会”，同时接待多个国家的客人成为常态。“虽然忙得脚不沾地，但看着一箱箱年画挂历被发往全球各地，心里还是满满的自豪感。”楼宝娟说，目前已有马来西亚、越南的华人华侨订购了多个货柜的年画挂历产品，工厂订单已排至12月底。
春节在东南亚地区也有着广泛而深刻的影响。在东阳市画水和顺祥工艺礼品厂位于国际商贸城三区的店铺内，印有马来语、越南语、印尼语、泰语“新年快乐”字样的对联被摆放在显眼位置。“东南亚国家拥有庞大的华人华侨群体，他们通常会提前两三个月开始置办节庆用品，我们也针对性设计了融合当地元素和文字的产品，如对联、灯笼、福字等。”和顺祥工艺礼品厂负责人许正信告诉记者，今年8月起，马来西亚、越南采购商已陆续下单，几十件、几百件地拿货，目前工厂正陆续安排生产发货。
“义乌是节庆用品的‘风向标’，今年流行什么、哪些产品好卖，来一趟就知道。所以每年春节前两个月，我都会来义乌，一是看新品，二是来采购。”来自湖北武汉的采购商黄齐胜表示，明年是马年，他采购的产品多为带有马元素的对联、挂历、年画，此外，新中式书法作品、禅意摆件也特别受年轻消费者欢迎。
记者了解到，今年10月28日，义乌国际商贸城五区举办了节庆婚庆用品行业垂直展；11月3日，三区正式拉开第五届义乌中国喜庆用品采购季帷幕。其中，第五届采购季吸引场内300余商户参与，商城集团国际商贸城第三分公司还精准邀约5万多名专业采购商参会；五区垂直展吸引200余商户参与。据了解，义乌国际商贸城三区的喜庆用品经营区位于65号门，设有地下室、一楼、二楼三个特色专区，汇聚年画、挂历、对联、灯笼等各类喜庆用品，已成为国内最大的年画、挂历、对联产品集散中心和外贸采购首选场所。
IP授权产品热销
在国际商贸城三区新桃年饰店外，十二生肖铜像整齐陈列于玻璃橱窗内，店内生肖博物馆摆台上还放置着一尊马首铜像，宣告马年将至。“我们借鉴圆明园十二生肖兽首铜像的创意，打造了生肖博物馆，以此宣传中国传统文化。”在新桃年饰200平方米的摊位内，老板娘王燕推出数百款马生肖产品，其中以知名IP小马宝莉形象设计的年画挂历，一面市就成为爆款。
据王燕介绍，小马宝莉是美国孩之宝公司旗下的经典动画与玩具品牌，1983年首次推出，现已成为全球知名IP。今年她与市场内2家商户共同获得该IP授权，可在中国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国家和地区的百货商场、批发市场、线上平台销售小马宝莉年节系列产品。
“明年是马年，拿下小马宝莉授权后，我们随即展开设计研发。设计师走‘中西结合’路线，将中国传统春节元素与现代卡通文化融入斗方设计，既有节日氛围，又有跨文化审美特色，贴合马年市场需求，也为采购商提供差异化选择。”王燕说，斗方采用静电植绒工艺，将短纤维垂直固定于涂有黏合剂的基布上制成高档绒布；这种绒布表面细腻柔软，具有类似天鹅绒的质感，常被称为静电植绒布或短毛绒布。
同样获得小马宝莉IP授权的还有经营户孔海珍。不过与新桃年饰的产品方向不同，她的店铺将这一萌系IP与节庆需求深度结合，专门推出多款精致的小马宝莉主题红包——不仅印有灵动的小马形象，还搭配“马上发财”“马到成功”“马上有钱”“一马当先”等吉祥字样，既贴合生肖氛围，又凭借IP热度吸引年轻采购群体。
“我们的客户群体主要是电商及两广地区的采购商，其中两广地区讲究‘利是’，无论走亲访友都要发红包，当地采购商每次都会订好几千个。”孔海珍告诉记者，店里除小马宝莉外，还有大嘴猴、独角兽等知名IP授权，主要应用于红包、对联、福字等喜庆产品。
记者在采访中发现，不少义乌商户提到，南北消费者在喜庆用品采购上存在细微差异，这种差异尤其体现在早单与晚单的时间分布上：每年8月至11月，我国东北、西北地区的采购商便会提前向义乌供应商下单，确保12月前后顺利提货——这些地区冬季来得早，雨雪冰冻等恶劣天气易影响物流运输，提前下单能有效规避运输延误风险，保障后续铺货节奏；而晚单采购高峰集中在10月至1月，主要由南方地区采购商带动，因南方冬季来临较晚，气候对物流影响相对较小，采购周期更灵活，无需过早备货也能保障春节前市场供应。
马元素占据C位
“这是刚推出的‘青梅竹马’系列，在年轻客户中特别受欢迎。”在义乌国际商贸城一区的晶荣玩具店铺内，几位游客正被一批造型活泼的马形象毛绒玩具吸引驻足。经营户陆庆荣手持新品介绍，该系列巧妙运用谐音创意，在马身绣上梅花与竹子图案，并推出红、橙、蓝、粉、白五种颜色的款式，为传统毛绒玩具注入趣味与话题感。
除谐音梗外，晶荣玩具还将传统吉祥语与新潮设计进一步融合：例如以枣红色为主调，马身印有“福”“亨通”“发财”等字的款式，传递“马上有钱”“马运亨通”等美好祝愿；另一款“翻转牛马”玩具，一面为牛，翻过来变成马，既呼应当下年轻人自嘲为“牛马”的幽默心态，又增添互动趣味。“我们得跟上年轻人的节奏，赶一波热点。”陆庆荣笑着说。
记者了解到，该店铺今年7月已启动马年生肖玩具生产，9月起产品陆续上架，目前店内在售款式已达60余种。“生肖类产品季节性强，我们每年都像‘赶早集’，上半年推进设计，下半年集中投产，提前为市场做好准备。”陆庆荣补充道。
据他介绍，马在中国传统文化中象征吉祥与进取，大众接受度普遍较高，相比其他生肖产品，马年玩具销量更为突出。“像这款传统布艺马已经‘爆单’，目前订单排期已至12月。”陆庆荣表示，该款产品采用手工缝制工艺，工艺讲究，日产量仅1000多只，客户下单后往往需要排队等货。
丰富的马年生肖产品线，不仅吸引大量国内北方地区客户采购，还受到东南亚等周边国家客商青睐。目前，晶荣玩具的马元素产品已进入出货高峰期，日销量超1万只。随着年关临近，订单预计将持续增加，工厂正加班加点备货，以应对接下来的节前采购潮。
在飞宇塑胶店铺里，记者同样发现马元素产品早已“上岗”。PVC材质的钥匙扣挂件，既有符合国内审美的红黄主色调款式，也有色彩更鲜艳、受中东客户喜爱的款式。经营户吴香娟表示，产品自9月底上架后便陆续接单，预计11月底至元旦期间将迎来下单高峰。她还透露，后续店内将推出马造型冰箱贴，进一步丰富产品线。(来源：义乌商报）
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