眼下，直播间掀起了一股拆盲盒热潮。
盲盒为啥火？这就不得不提一个人——巴黎奥运会金牌得主全红婵。8月5日凌晨，全红婵个人账号现身抖音“乌龟对对碰”游戏直播间拆盲盒，狂买树脂乌龟。12日，她又在抖音上晒出了“乌龟大军”，上百只大小的各色树脂乌龟被摆放在地上。网友们大呼：“我们也想要。”
何谓盲盒？盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的商品盒子，具有随机性。盲盒只是其中一种玩法，但随着这种玩法的火爆，盲盒也成为此类产品的统称。这种拆盲盒式的销售模式，通常是主播们双手出现在直播镜头前，不断地拆开盒子，把商品展示出来。这些盒子被称为盲盒或者福袋，里面可以是各类小商品，也有服装、床上用品、食品等。一时之间，这种具有“随机性”等特征的直播拆盲盒新模式，兼具了惊喜和社交等属性，再叠加以不同游戏玩法，备受年轻人追捧。
义乌企业在盲盒产品发展初期，就敏锐地捕捉到了这一商机并大显身手，甚至占据了盲盒产品生产、制造、销售的“半壁江山”。
树脂乌龟盲盒爆火 市场“顶流”供不应求
“树脂乌龟，有现货吗？直播开盲盒专用的。”8月14日，国际商贸城一区东辅房三楼，陈明饰品的店铺内人声鼎沸，老板娘丁杏娟穿梭在人群之中，她的脸上洋溢着既忙碌又兴奋的笑容。一上午的时间，她就像陀螺一样转个不停，接待着一拨又一拨慕名而来的客商，手中的开单笔几乎没有停下过，一页又一页的订单如同雪花般飘落。
事实上，直播拆盲盒并非新鲜事物，早在几年前便已兴起，但始终未能引起广泛关注。今年，在直播电商的蓬勃发展和全红婵奥运冠军效应叠加下，直播拆盲盒迅速走红，作为盲盒内容物的玩具、饰品、配件等商品也随之成为热销品。仅陈明饰品一家的树脂乌龟，上架短短一个多月，指甲盖大小的迷你龟出货量达千万个，硬币大小的树脂乌龟售出几十万个，巴掌大小的树脂乌龟也有十多万个的销量，其火爆程度可见一斑。
义乌人对商机的敏感度令人称道。据丁杏娟介绍，树脂乌龟爆火后，饰品配件行业迅速响应，短时间内便有30多家企业涌入这一领域。她进一步说道：“这就是义乌的速度与创造力。当别人还在销售传统树脂乌龟时，义乌市场已迅速迭代更新，一个月内便衍生出10多个新颖品类。”丁杏娟向记者展示戒指、鞋配饰、串珠等树脂乌龟创新产品，这些目前在抖音、快手等直播平台上均成为热销爆款。
“未火之前，树脂乌龟的销量寥寥无几。而火爆之后，来店的20个客商中，就有15个是来咨询或采购树脂乌龟的。即便工厂日产量达到8万个，仍供不应求。”经营户陈娇一边翻阅交货明细，一边快速计算着——目前还欠采购商100万个树脂乌龟。面对突然增长的需求，她迅速调整生产线，并外发至周边省市进行代加工，但即便如此，交货周期仍延长到十天以上。
在陈娇的店铺里，树脂乌龟已扩展至10种颜色，龟背上还巧妙融入了“可爱”“上岸”“发财”“平安”“暴富”等网络流行语。陈娇兴奋地说：“去年5月，我们就为这款五色夜光海龟申请了《作品登记证书》，为产品加上了版权保护的‘安全锁’。”她补充道：“这款带有网络流行语的树脂乌龟，模具尚未开好、样品未出，仅凭图片，许多老客户就像开盲盒一样，提前盲订了这款产品。”
市“互联网+直播”技能认证培训讲师罗永红认为，树脂乌龟盲盒的爆火为义乌市场带来了新的商业契机。市场经营主体应充分利用自身优势，开发更多种类的盲盒产品，如文创盲盒、玩具盲盒、宠物盲盒、饰品盲盒等，并通过线上线下相结合的方式销售，以满足不同消费者的多样化需求。
据不完全统计，义乌国际商贸城与盲盒深度融合的行业已涵盖玩具、饰品及配件、日用百货等多个领域，衍生出的商品种类多达数万种，“万物皆可盲盒”正成为一种新的直播消费模式。
盲盒直播新玩法“出圈” 树脂玩具“硬控”全网
这几天，“乌龟对对碰”这类盲盒玩法在网络直播平台火速出圈，不少网友直呼“上头”。
拿货的90%以上是直播电商，他们以拆盲盒得乌龟的形式吸引年轻人购买。在丁杏娟的店铺采访时，记者偶遇了抖音主播张美霞，并深入了解了“乌龟对对碰”的拆盲盒游戏玩法。
据张美霞介绍，“乌龟对对碰”是一种融合了盲盒收集与对对碰消除元素的新型直播娱乐形式。消费者需预先购买数包盲袋或盲盒（每包内含一只树脂乌龟），并可指定许愿一种颜色。直播间内，主播会推出多种“套餐”供选择，如“19.8元拍1包拆8包”，“39.8元拍1包拆17包”等。消费者下单后，主播现场直播拆包，展示包含各色树脂乌龟的盲袋。游戏的关键在于“对对碰”：若拆出的乌龟颜色与买家许愿相符，或拆出两只同色乌龟，主播将额外赠送一包，继续与之前的未匹配盲袋进行组合，直至无法再形成“对对碰”为止。最终，所有拆开的盲盒和盲袋均归消费者所有。
“一碰、两碰、三碰，再加三袋！”张美霞现场直播时麻利地拆开树脂乌龟，整齐地摆放在九宫格上，背景板上清晰标注着各色乌龟的中奖概率及游戏规则。直播间内气氛热烈，观众不断下单参与拆包。
记者观察到，目前市场上销售的树脂乌龟摆件主要分为大号、中号、小号三类，价格区间大致为19.9元9包、39.9元17包和99.9元45包，其中19.9元9包的规格尤为畅销，这与义乌国际商贸城的出货量相吻合。
盲盒爱好者楼天天表示：“喜欢购买盲盒的人，更多的是享受这个过程。直播间里情绪高涨，每撕开一个盲袋、每响一次呼唤铃，都像是在体验中奖的喜悦。”盲盒的魅力在于其“未知性”，购买时的不确定性让人充满期待：是惊喜还是失落，往往在开盒的瞬间揭晓。一旦打开一个盲盒，好奇心便驱使着人们继续探索下一个，直至找到心仪的款式或隐藏版。
网友们普遍认为，盲盒销售的核心并非商品本身，而是一种消遣的娱乐体验。相较于实物产品，消费者从中获得更多的是紧张刺激的情绪价值。
工厂热火朝天干 既赶时间又保质量
商户忙于接单，工厂则全力投入生产。“这几天，我总共接到了100万个树脂乌龟的生产订单，大约是之前的五倍。”义乌市壬辰饰品有限公司的负责人咸成表示，目前90%以上的生产线都专注于树脂乌龟的生产，工厂几乎实现了24小时不间断作业，并新招了100多名工人。有时，连公司的行政、运营、销售人员，甚至放暑假的孩子，都被动员到生产线上帮忙。即便如此，订单量仍然远超生产能力，排单已延至9月。
咸成介绍，树脂乌龟的制作工艺并不复杂，但“点睛”和画嘴巴这两个关键环节仍需人工操作，尚未实现机械化，因此较为耗时。“现在厂里400名工人都在加班加点地给乌龟画眼睛和嘴巴，一个熟练工日均能完成上万个。”他补充道，为确保产品质量，无论订单交货期多么紧迫，他都亲自参与质检，严控残次品流出。
“从订单激增到紧急扩招、调整生产安排，我们仅用了四五天时间就迅速投入生产。”咸成自豪地说，由于之前有过生产经验，加之义乌拥有成熟的生产链，原材料树脂在本地及东莞均有供应，因此全面扩产仅用了约10天时间。
除了树脂乌龟，树脂水果、穿戴甲、中性笔等也是当前直播间盲盒中的热门商品。这不禁让网友感慨：“义乌真是一座宝藏市场。”
驱车40多分钟后，记者来到了位于金东区的金华桐趣玩具有限公司。厂长卿柏杨早已在此等候。“嗡嗡嗡……”随着机器轰鸣声的临近，记者跟随卿柏杨走进了生产车间。这里，200余名工人分布在仓库、注塑、绘制、包装等各个环节，紧张有序地赶制着国内外订单。
“爆款产品的迭代速度非常快，可能明天你们再来，就会看到另一批新产品在加紧生产了。”卿柏杨笑着解释说，目前树脂乌龟的生产线只开了两条，日产量达到8万个，而剩余订单则外包给江西、安徽等地的厂家加工。同时，工厂已经着手生产新的爆款——树脂水果系列，这些产品拥有10种颜色、84个款式，批发价仅为1元，工厂日产量可达30万个。
“毫不夸张地说，树脂乌龟跟水果，现在生产多少，客户就要多少。”卿柏杨表示，今年工厂的内贸订单大多源自电商渠道。这背后是消费者购物习惯向线上转移的趋势，更是电商平台优化供应链、降低交易成本、提高交易效率的推动。
义乌市内贸电子商务协会相关负责人认为，许多网络爆款产品都遵循着类似的“生命周期”模式，这背后有多重因素共同作用。以树脂乌龟为例，其走红可能源于一时的热潮，但随着新鲜感减退、市场饱和、消费者需求变化，以及社交媒体效应减弱等因素的影响，最终会趋于平静。因此，对于义乌的商户而言，要想在激烈的市场竞争中保持产品的持续热销，就必须不断创新、紧跟市场趋势、精准把握并满足消费者不断变化的需求。
记者手记：期待下一个爆款
从全红婵晒出小乌龟，到义乌工厂加班赶工，再到产品的热销，这一系列变化仅仅发生在短短几天内，背后反映出的是明星效应和快速响应的市场机制。
全红婵作为奥运冠军、公众人物，她的一举一动都受到了广泛关注。她对小乌龟的喜爱，无疑引发了粉丝们的兴趣并纷纷模仿。粉丝们希望通过购买与偶像相关的物品，来表达对她的支持和喜爱，进而拉近与偶像之间的距离。这种明星效应在消费市场中具有强大的影响力，能够迅速带动某一产品或品牌的流行。而义乌工厂的快速响应能力则是这一爆款现象得以实现的重要支撑。面对突然涌现的大量订单，义乌工厂能够迅速调整生产计划，增加人手，扩大产能，衍生新品，确保产品的供应和迭代。他们的灵活性和高效运作，体现了“义乌速度”。
机会，总是留给有准备的人。或许，义乌市场的下一个爆款正在悄然酝酿，等待时机一飞冲天。（来源：义乌商报)
发表于 2024-8-21 11:30:04
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