365天，承接市场溢出效应 义乌专业街里的“生意经”

义乌购

范业凯展示店铺内饰品

银海社区年画挂历专业街夜景

暮霭初起，义乌市场里的商户陆续打烊，属于专业街的繁华启幕。

距离国际商贸城一路之隔，福田街道长春一区饰品专业街，聚集着百余家“日入斗金”的饰品及配件企业。作为生意的延续和补充，以及针对内外贸市场不同定位，这里的门店与国际商贸城形成互补，由企业与创业者们自发聚集而成。

何谓专业街？专业街是指经营某一类或几类特定商品，形成一定集聚规模的街区式批发市场。义乌专业街可追溯至20世纪80年代，较为有名的是前大路松紧带拉链一条街，发展至90年代末，专业街已遍布市场周边。2002年，随着国际商贸城分期建设投用，大部分专业街经营户被引入市场，但专业街并未消失，而是不断吸取养分，发展壮大。

时至今日，随着市场持续繁荣、经营主体日益扩充、新行业的不断引进，专业街与市场犹如鸟之两翼，相伴相生。据统计，目前我市的专业街主要分布在福田、江东、稠城、北苑等街道，其中最负盛名的有：兴中饰品配件专业街，长春一区饰品专业街，福田二区圣诞用品专业街，梅湖、五爱库存专业街等。
市场与专业街相辅相成

每天17点，是义乌国际商贸城一区闭市时间。

顷刻间，市场周边道路就会被堵得水泄不通，但经营饰品生意的陈华峰不急不躁，关闭电源拉下摊位卷帘门，步行前往市场对面长春一区饰品及配件专业街的店铺，继续处理白天未完成的订单，接待晚上看样品的客户。与市场里十多平方米的摊位不同，陈华峰在专业街的店铺大了好几倍，展陈的饰品配件有2万种，金灿灿的特别耀眼夺目，不时有国内外采购商入店洽谈。

义乌市场的摊位是窗口，主要展示产品及接待客商，但是场地和空间毕竟有限，只能展示少量样品，经营时间也很固定，外商喜欢下午逛市场，很多生意还没谈好，就“下班”了，有时候挺尴尬。落地专业街13年，陈华峰的生意越做越大，店铺也从一间变成了二十五间。他告诉记者，专业街是对生意一种很好的补充，方便客户看更多新样品，也可作为仓库快速配货，还迎合了外商的采购需求。

在长春一区五街，经营各类天然石的王强是较早一批集聚的商户。“我2007年就来专业街开店，那时候做石头的也就几家，现在发展到二三十家。”王强说，天然石非常重和占地方，专业街货车可以直接停在门口，装卸货比较方便，同时由于专业街营业时间较长、展示面积大，十分适合目前内外贸并重的经营格局。
记者了解到，随着市场繁荣发展，部分行业从市场溢出后，逐步形成场内以外贸为主、专业街内外贸兼顾的布局，如长春一区饰品及配件专业街集聚了400多家商户，主要销售胸针、项链、头花、手链等饰品及配件，呈现出产业规模化、产品高档化、营销国际化的发展格局。

义乌是全球最大的圣诞用品集散地，每年6-10月，三分之二的圣诞用品会从这里漂洋过海运往全球各地。距离国际商贸城2公里的福田二区圣诞用品专业街，集聚着40余家圣诞用品企业，这里俨然一个缩小版的义乌国际商贸城，各种圣诞用品应有尽有。

站在自家店铺，义乌市傲雪工艺品厂负责人骆时珍正在设计明年的圣诞树产品。骆时珍指着旁边大小各异的圣诞树说：“这几十棵树要是放在市场里，估计得要40多平方米才能放得下。”

其实，在专业街商品并非只有圣诞树、圣诞雪橇这样的大件，还有圣诞球、圣诞贺卡这样的小件，有几百上千元的电动圣诞老人等高端产品，也有低至几毛钱一个的圣诞装饰品。大家入驻专业街，无外乎两种情况：一自家没有市场摊位，二是经营大户嫌市场摊位小难以施展。

“入驻专业街的商户，只有10%在市场有摊位，毕竟摊位有限，很多商户还是很想入场，缺一个合适的机会。”义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮告诉记者，2009年，义乌市圣诞用品行业协会成立，专业街也就在那时起有了一定规模。这几年，在政府部门、福田街道的支持下，专业街依托市场不断发展壮大，走出了一条互利共赢、和谐共生的新路径。

全国最大的库存专业街在义乌

这几年，随着直播兴起，看着直播间小黄车里的商品和实体店巨大的差价，再加上主播们激情的介绍，大多消费者一时忍不住就点下购买键，几天后拆开包裹发现，东西质量并不差。而这些商品之所以如此便宜，极有可能是因为它们是库存货，发货地大多来自江东街道五爱社区。

20日，记者去五爱社区转了转，一眼望去，除了极少数的便利店、水果店、饭店，一楼的沿街店面挤满了各种各样的库存店。据义乌市库存品行业协会会长苏兴旺介绍，梅湖、五爱库存专业街涉及五爱、梅湖、鲇溪三个小区，离国际商贸城直线距离不到2公里。这里集中了1300多家经营户，行业集聚度超90%，是全国最大的库存专业街。

在一家名为义库百货供应链的店铺里，有几百种日用百货，货源地省内居多，工厂货、超市货各占50%，因为是库存或者过季的缘故，价格是便宜一些，但并未像一些博眼球的短视频说的那样，论斤论吨称重卖。义库百货供应链销售经理刘莉莉直言不讳地说，库存街也并非全是库存货，这几年大家重视品牌建设，也有转型做品牌做新产品的店家。


货架上的库存货和新货的比例对半分，但普通消费者可能分不清。“你看货架上摆的货，哪些是新品，哪些是库存？”刘莉莉跟记者聊着，讲出了其中的原因——以前大家收来的商品可能已在仓库待了三五年以上，拿到市面上销售还是比较容易分辨，现在这个库存货的周期越来越短，大多一年半载，有的甚至只有几个月，所以库存货看起来就跟新的一样。

“昨天还在卖的货，可能今天就不要了，其实是全新的商品。”刘莉莉随手拿来一个驱蚊器说，这是几个月前厂家还在生产的货，网上售价120元。以低于成本价（相当于六七折）收来，再以37元的价格批发出去，为了保证大家的利益，会给出一个69元的零售指导价，零售商家可以在这个基础上浮动几元钱。

刘莉莉的客户90%以上都在国内，和国外客户只注重性价比不同，国内客户要求会更多，价格、品质和款式都要看，这也就倒逼很多库存行业从业者不断加强自己找货的能力。

专业街里黑马频出

山东人范业凯，压根没想到，小小库存货让他成为中东地区的“饰品大王”。

记者碰到范业凯时，他正忙着跟外商谈生意。“这些饰品刚从国内几家一线饰品生产企业收来，一个锆石耳环零售要30多元，我这里拿货6元。”范业凯的饰品80%以上都是销往国外，由于价格实惠，产品如新，质量有保证，深受中东、非洲地区的外商喜爱。

生意做到一定程度，就会遇到瓶颈。这几年，库存行业“赛道”涌入太多企业，竞争也越来越大。范业凯觉得只做转手掌柜，并不是持久之计。于是乎，他注册了自己的品牌JACK FAN，把收来的饰品请工人进行重新分拣贴标，成本虽然增加了2到5毛钱，可知名度却越来越高。

如今，JACK FAN命名的饰品在驻义外商圈名气很大。

义乌市库存品行业协会会长苏兴旺，已经在这一行摸爬滚打了十多年。2008年，在江东街道的时代广场，苏兴旺与其他52户经营库存的商户，陆续搬到了梅湖、五爱库存专业街经营。逐渐地，梅湖、五爱库存专业街形成了规模效应，在全国是独一无二的存在，种类涵盖了服装、鞋类、箱包、围巾、饰品、工艺品、五金以及日用百货等几大品类。

很多人好奇，库存货源来自哪里，采购的人群有哪些？苏兴旺知无不言，义乌库存行业对应的采购群体是：外贸客商、实体商超、电商卖家。货源渠道对应的是：外贸货，这类特指某个产品产能过剩，又卖不出去堆在仓库，或是外商“飞单”，就是付不了尾款的出口商品。过季货，这类特指过了销售季节的产品，一般服装较多。超市货，这类特指超市过季下架的产品，迭代更新淘汰的产品。

“专业街依托义乌市场发展壮大，两者不存在冲突，而是互补共赢的。”站在行业角度看未来，苏兴旺从三个角度阐述，从商户角度看，不管谁进入库存赛道，最终竞争的是产品，只有做好供应链，做精产业链，做专服务链，才能立于不败之地；从行业角度看，品牌化是库存行业发展的必由之路，品牌出海也是必经之路；从市场角度看，专业街为市场孵化了不少优质商户，商户也渴望在市场经营，义乌正在建设第六代市场，商户也希望能在新市场有一席之地。

记者手记：

专业街助推市场繁荣

没谈完的订单接着谈，没看完的样品接着看，没验完的货接着验，国际商贸城闭市后，专业街正式承接市场溢出效应，理论上可以做到“24小时”营业。

在专业街，一切以市场为导向，迎合了外商白天逛国际商贸城，晚上逛专业街的习惯，国内电商小批量、多批次拿现货的特点，也孵化了没有摊位的商户成为行业黑马，走出了一条独特的发展路径，成为市场繁荣的“助推器”。这里区别于市场又依赖于市场，店铺更大，展陈商品更多，营业时间更长，既用来当做展厅接洽客户，也被当作仓库收货发货，部分行业已形成规模，在全国同行业中地位凸显。（via：义乌商报）