跨境电商“黑马”奔腾 义乌卖家新年机遇何在？

义乌购

新年伊始，义乌又成跨境巨头“必争之地”。

1月19日，TikTok、SHEIN等20余家跨境电商头齐聚商城，召开了浙中首场多平台卖家峰会，赋能义乌20多万跨境卖家，拓展全球新机遇。

跨境巨头为何频频青睐义乌？

数据不会说谎。2023年义乌跨境电商实现交易额1211.6亿元，外贸网商密度仅次于深圳，居全国第2位。这一数据相当亮眼，也展现出跨境电商成为外贸“黑马”的三大特征：速度快、体量大、后劲足。

从宏观看，跨境平台抢滩登陆义乌，看中的是当地电商存量，超60万电商主体，只有40%从事跨境电商业务，还有巨大的深挖空间。从优势看，义乌被誉为全球最大的小商品集散地，市场内有210多万种商品可供挑选，物流网络辐射全球700多个枢纽城市，既解决了货源，也解决了物流。从政策看，义乌制定跨境电商促发展相关政策，从营商环境、人才引进、快递物流等多个方面给予支持，企业发展底气十足。

展望2024，义乌跨境电商的风又将吹往何方？我们也试着拨开“迷雾”，从中寻找答案。

巨头涌商城 卖家入新局

“里三层、外三层，把我围在中间咨询，这样的氛围太棒了。”1月9日，SHEIN在义举办了产业带出海大会，义乌商家将本次活动的负责人Kennis团团围住，迫不及待地拿出样品咨询入驻。

“迟到5分钟，门都挤不进去。但，这就是义乌。”1月19日，阿里国际站半托管业务在义召开的首场招商会就被挤爆，除了定向邀约的500位商家，不少外贸人闻风而动，会场过道也站满了人，一位义乌外贸人在微信朋友圈，发出了这样的感慨。

对待跨境电商巨头们，义乌人的热情，永远似火。对待义乌，巨头们也非常重视。

“不管商业模式怎么变，义乌市场庞大的货源供给、集聚的源头产业带是最基础的支撑。基于义乌电商主体的出海需求，以及与SHEIN未来发展趋势，SHEIN与义乌的合作将在迭代升级中不断向前。”Kennis告诉记者，SHEIN已从服装类目向全品类经营发展，义乌的服饰配饰、日用百货、电动玩具、五金工具等行业，在全球供应链体系中具备优势，产品更是极具性价比，我们期待与义乌商家携手开拓全球市场。

面对新事物，有人迟疑、有人兴奋、有人尝试。

“传统外贸，利润薄得不能再薄，需要另寻出路。”陈根是义乌一家传统外贸企业的负责人，从事服装生意已有14年。在SHEIN的推介会上，他听得最认真、记得最仔细，最感兴趣的是全托管模式。所谓全托管模式，是指将核价、运营、物流、售后等环节交由平台处理，商家只负责供货的一种业务模式，这让没有任何跨境运营经验，又想开辟出口新渠道的陈根看到了希望。

现在入局稍微晚了点，但是还有汤喝。陈根谈起跨境全托管满是遗憾。原来，2021年他就在亚马逊平台开过店，但因为不懂运营，最后以失败告终。彼时，距离Temu、SHEIN推出全托管模式只相差一年时间。这一次，陈根与很多与会的传统外贸人一样，说啥也要进入跨境赛道。

“你不做，总有人做。”摆在陈根面前的选择并不多，但他深知跨境电商终将回归到“人、货、场”，曾经那些通过倒卖商品就能赚得盆满钵满的中间商，也将迎来新一轮洗牌，不具备货源与价格优势卖家的生存空间只会越来越狭窄。

学习使人进步，义乌电商人一直在求学的路上，孜孜不倦。2023年，义乌举办各类跨境电商培训活动超400场。今年1月份至今，跨境巨头已在义乌举办了数十场的推介会，几乎场场爆满。

多平台布局 机遇挑战并存

近年来，对于义乌卖家、商家而言，亚马逊、沃尔玛等平台流量红利见顶，需要寻求新的增量入口。因此，SHEIN、TikTok、Temu等跨境新平台的出现，瞬间就吸引了义乌商家入驻。

“前些年，亚马逊接连几波封号潮，让多少个头部卖家损失惨重。这一事件也告诉我们，过度依赖单一平台，风险是100%。”义乌百代电子商务有限公司负责人任金松带着记者参观位于金东区的新仓库，聊起跨境电商多平台布局趋势，瞬间打开了话匣子。他说，今年新进入跨境电商行业的商家，基本上都有了渠道多元化和品牌化发展的共识。

从线下走到线上，义乌众多传统企业，正通过跨境电商平台，不断在全球市场实现新突破，义乌米迪科技股份有限公司就是一个特例。

“米迪科技”深耕国内电商市场多年，目前在淘宝、抖音、京东等电商平台开设有旗舰店，在杯壶类目中一直处于第一梯队，多款产品线上销售10万+。但不可否认的是，国内电商无休止的内卷，使得流量、用户、市场渗透率几近饱和，反观跨境电商既有北美、欧洲这样的消费成熟市场，亦有中东、东南亚这样的新兴消费市场，发展潜力巨大。因此，无论是从市场增长空间，还是行业政策支持方面，跨境电商均处于机遇大于挑战的发展阶段。

因此，“米迪科技”开始进入跨境电商赛道，并在SHEIN、Temu、虾皮、来赞达试水全托管+自营模式。“米迪科技”跨境电商负责人李丹告诉记者，选择全托管就是为了规避风险，减少前期投入，省掉中间链路，压低成本和价格。同时，通过跨境电商布局海外市场，不仅打响了自身品牌，更挖掘了一大批精准客户。接下来，他们还将通过自营店铺，扩大产品展销规模，进一步挖掘线上市场。

其实，在欧美、东南亚等市场之后，俄罗斯成为跨境电商下一个“新蓝海”。这是为何？自2022年以来，受国际形势的影响，许多国外电商平台及品牌相继退出俄市场，导致俄整体电商市场出现缺口。这个时候，物美价廉、门类齐全的“中国制造”，开始进入俄电商赛道。

“俄罗斯电商平台有很多，但中国卖家熟知的非Ozon、Wildberries莫属。”浙江竞尧科技有限公司吴骏鹏告诉记者，这两个平台在俄罗斯市场占有率非常高，其中Ozon计划至2024年吸引10万名卖家入驻平台，Wildberries则在今年开放中国商家入驻，这对于义乌商家是一个全新的机遇。

去年，吴骏鹏就开始布局俄罗斯市场，并在当地成立公司，入驻Ozon、Wildberries跨境电商平台，取得了不错的成绩。“我们主要是做彩妆、饰品、服饰和应季快消品，并采用自建海外仓和入驻平台海外仓的模式，给客户提供高效的快递服务。”吴骏鹏说，俄罗斯拥有1.43亿人口，年轻用户对于网购意愿更强，所以店铺的单量一直不错，彩妆产品还做到了类目前列，这让他信心大增。

开辟出海新通道

海外仓藤蔓伸向全球

作为电商行业的下游产业和重要配套设施，义乌物流快递行业也纷纷走向海外市场，助力义乌商品更快到达海外客户手中。

在浙江扬程国际物流有限公司仓库里，货运司机刘师傅拉着一车来自上海的货物缓缓驶入。次日，这车货物将被装运上车至宁波舟山港。半个月后，这些货物将搭乘美森快船运抵美国洛杉矶长滩港，并通过UPS派送给消费者。

受益于跨境电商高速增长，“扬程国际”一周可以发140个集装箱到美国，其中80%是跨境电商的货物。“华南、华东地区的跨境电商都是我们的客户，产品的种类纺织品占比40%，日用百货占60%，义乌本地货占25%。”“扬程国际”负责人程克超告诉记者，从宁波舟山港到美国洛杉矶长滩港，美森快船11天就可抵达，最快1～2天就可完成清关。

据介绍，凭借配送时效快、运输成本低等优势，海外仓也成为义乌企业跨境出海的重要一环。如今，这样的海外仓，义乌已经在50个国家设立了210个。

从ebay到wish，从亚马逊到AliExpress，从SHEIN到Temu，义乌电商人总是敢于第一个吃螃蟹，面对全托管、半托管的新模式，当别人还在迟疑时，他们就勇敢踏出第一步，积极推动新一轮跨境“鸡毛飞上天”。（via：中国义乌网）