「森山铁军·风云人物」丨范侃：行动，是完成目标的唯一途径

huyuxi · 发表于 2024-8-20 09:22:03

本帖最后由 huyuxi 于 2024-8-20 09:29 编辑

「森山铁军·风云人物」丨范侃：行动，是完成目标的唯一途径

森宇控股集团

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。作为一名营销人，既需要沉着冷静的思考，又需要热烈丰盛的感染力。销售经理——范侃，正是凭借着这种性格，乘风破浪、迎难而上，用无数次历练让自己成长，最终将谋生的工作化为一生热爱。本期「森山铁军·风云人物」让我们走进森宇集团销售中心义乌销售经理范侃，走进他的团队，共同见证：在营销的战场上，胜负并非终点，真正的辉煌源自于不懈的成长与永不止步的自我超越。

始终自信，无惧困难挑战

自信人生二百年，会当击水三千里。回望森山20多年波澜壮阔的征程，范侃深切感受到了集团发展的速度和节奏，也面临过巨大的压力和不少的困难，他能笃行不辍终有所为，离不开“自信”二字。范侃表示他内心强大的自信主要源自于集团的产品自信、模式自信和文化自信，有了集团强大的实力背书，他才能充分去吸引客户，从而真正地用集团的魅力征服对方。

当有客户对公司平台和品牌信心不足时，通过集团实力的展示和产品的介绍，可以快速解除对方的担忧。这也是范侃在义乌大本营最大的感受，他说，在义乌大本营，可以随时带领客户参观集团总部、有限工厂、森山小镇等，通过亲眼见证、亲身体验，让客户充分感受企业的规模与实力，丰富的产品线与品质保障。当然，在面对困难时，光有自信是不够的，除了激扬自信的精神力量，也还需要秉承“长期主义精神”，需要顽强的毅力和坚持不懈的努力。

行动，是完成目标的唯一途径

「思考百步，不如行动一步。」在义乌销售团队的日常管理中，范侃一直强调“快速响应，高效执行”。市场瞬息万变，唯有不断行动，才能在激烈的竞争中保持领先。他鼓励团队成员勇于尝试，敢于突破，将每一个市场机遇都视为一次证明自己的机会。因此，从市场调研、客户拜访到方案制定、执行落地，每一个环节他都要求团队成员以最快的速度、最高的效率去完成。

范侃还特别注重团队的实战能力培养。他会定期组织团队成员进行业务培训和技能提升，通过模拟销售场景、案例分析等方式，不断提升大家的专业素养和实战能力。同时，他也鼓励团队成员之间相互学习、共同进步。在他的带领下，义乌销售团队像一支训练有素的铁军，无论是面对市场的风吹浪打，还是竞争对手的激烈挑战，都能以坚定的信念和扎实的行动，不断取得新的突破和胜利。

业绩是干出来的，成就是奋斗出来的。每一项事业，不论大小，都是靠脚踏实地、一点一滴干出来的。艰难困苦，玉汝于成，不管是面对困难压力，还是挫折挑战，范侃始终能凭借自己负责的工作态度和埋头苦干的精神不断奋起，一往无前，直到目标达成。「与其夸夸其谈，不如踏踏实实做成一样事情。」而在这个过程中，范侃也特别提到了“利他之心”和“团队的力量”。他说，当你在处理利益关系的时候，不但要考虑自己，还要考虑他人；不但要考虑现在，还要考虑将来。人与人之间的交往，离不开“真诚”二字，干销售的尤其是这样，得先让客户认同你这个人，这个公司，他才会愿意听从你的建议考虑你的产品，而真诚相待，无疑是建立信任最有效的方式。而后是团队，销售不能单兵作战，团队发展比个人发展更重要，一支高绩效的销售团队，心要齐、目标要一致。再者，专业能力要过硬，专业的销售技巧以及根据竞争形势选择适合销售策略的判断能力等，都是判断一个团队能否在市场搏杀中取胜的关键。

一路向前，保持奔跑者姿态

“最酷的人生状态就是一直向前奔跑。”对于一名不断超越自我的人来说，永远以奋斗者的姿态去奔跑拼搏就是最佳状态，就像范侃说的，没有永远的成功，但可以永远保持最佳状态，一路奔跑，一路向前，最终将成为一个赢者。

把使命扛在肩上，把目标放在心中，接下来，范侃将继续带领团队以更加坚定的信念、更加饱满的热情、更加扎实的步伐，向着更高的目标迈进。