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发表于 2024-8-20 09:22:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自浙江
本帖最后由 huyuxi 于 2024-8-20 09:29 编辑

      
「森山铁军·风云人物」丨范侃:行动,是完成目标的唯一途径

森宇控股集团

微信图片_20240820090918.jpg

   再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。作为一名营销人,既需要沉着冷静的思考,又需要热烈丰盛的感染力。销售经理——范侃,正是凭借着这种性格,乘风破浪、迎难而上,用无数次历练让自己成长,最终将谋生的工作化为一生热爱。本期「森山铁军·风云人物」让我们走进森宇集团销售中心义乌销售经理范侃,走进他的团队,共同见证:在营销的战场上,胜负并非终点,真正的辉煌源自于不懈的成长与永不止步的自我超越。

微信图片_20240820090925.jpg

始终自信,无惧困难挑战

   自信人生二百年,会当击水三千里。回望森山20多年波澜壮阔的征程,范侃深切感受到了集团发展的速度和节奏,也面临过巨大的压力和不少的困难,他能笃行不辍终有所为,离不开“自信”二字。范侃表示他内心强大的自信主要源自于集团的产品自信、模式自信和文化自信,有了集团强大的实力背书,他才能充分去吸引客户,从而真正地用集团的魅力征服对方。
    当有客户对公司平台和品牌信心不足时,通过集团实力的展示和产品的介绍,可以快速解除对方的担忧。这也是范侃在义乌大本营最大的感受,他说,在义乌大本营,可以随时带领客户参观集团总部、有限工厂、森山小镇等,通过亲眼见证、亲身体验,让客户充分感受企业的规模与实力,丰富的产品线与品质保障。当然,在面对困难时,光有自信是不够的,除了激扬自信的精神力量,也还需要秉承“长期主义精神”,需要顽强的毅力和坚持不懈的努力。

行动,是完成目标的唯一途径

「思考百步,不如行动一步。」在义乌销售团队的日常管理中,范侃一直强调“快速响应,高效执行”。市场瞬息万变,唯有不断行动,才能在激烈的竞争中保持领先。他鼓励团队成员勇于尝试,敢于突破,将每一个市场机遇都视为一次证明自己的机会。因此,从市场调研、客户拜访到方案制定、执行落地,每一个环节他都要求团队成员以最快的速度、最高的效率去完成。
   范侃还特别注重团队的实战能力培养。他会定期组织团队成员进行业务培训和技能提升,通过模拟销售场景、案例分析等方式,不断提升大家的专业素养和实战能力。同时,他也鼓励团队成员之间相互学习、共同进步。在他的带领下,义乌销售团队像一支训练有素的铁军,无论是面对市场的风吹浪打,还是竞争对手的激烈挑战,都能以坚定的信念和扎实的行动,不断取得新的突破和胜利。

微信图片_20240820090934.jpg

   业绩是干出来的,成就是奋斗出来的。每一项事业,不论大小,都是靠脚踏实地、一点一滴干出来的。艰难困苦,玉汝于成,不管是面对困难压力,还是挫折挑战,范侃始终能凭借自己负责的工作态度和埋头苦干的精神不断奋起,一往无前,直到目标达成。「与其夸夸其谈,不如踏踏实实做成一样事情。」而在这个过程中,范侃也特别提到了“利他之心”和“团队的力量”。他说,当你在处理利益关系的时候,不但要考虑自己,还要考虑他人;不但要考虑现在,还要考虑将来。人与人之间的交往,离不开“真诚”二字,干销售的尤其是这样,得先让客户认同你这个人,这个公司,他才会愿意听从你的建议考虑你的产品,而真诚相待,无疑是建立信任最有效的方式。而后是团队,销售不能单兵作战,团队发展比个人发展更重要,一支高绩效的销售团队,心要齐、目标要一致。再者,专业能力要过硬,专业的销售技巧以及根据竞争形势选择适合销售策略的判断能力等,都是判断一个团队能否在市场搏杀中取胜的关键。

一路向前,保持奔跑者姿态

“最酷的人生状态就是一直向前奔跑。”对于一名不断超越自我的人来说,永远以奋斗者的姿态去奔跑拼搏就是最佳状态,就像范侃说的,没有永远的成功,但可以永远保持最佳状态,一路奔跑,一路向前,最终将成为一个赢者。
   把使命扛在肩上,把目标放在心中,接下来,范侃将继续带领团队以更加坚定的信念、更加饱满的热情、更加扎实的步伐,向着更高的目标迈进。

微信图片_20240723090315.jpg

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专业的销售技巧以及根据竞争形势选择适合销售策略的判断能力等,都是判断一个团队能否在市场搏杀中取胜的关键。
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在营销的战场上,胜负并非终点,真正的辉煌源自于不懈的成长与永不止步的自我超越。
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下午好!今天的稠州圈及杂谈帮我点个赞,非常感谢!
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