义乌，如何把摊位留住？

自由撰稿人 · 发表于 2020-6-19 14:53:22

今天说“线上”已经不是很陌生了，淘宝、京东、天猫都是线上的杰出代表，是一个个时代发展趋势的坐标。

回想这些年，因为有了“线上”，遍及全国各地的“义乌小商品市场”（大多零售和小量批发为主）今安在？沿街店面的零售商店，实际境况如何？最具代表的以服装零售为主的篁园市场，如今的经营状况又是如何呢？估计义乌人最有见证，市场经营户体会深刻。闲置摊位为何越来越多？或许注定是一个不可阻挡的趋势。

今年初，来了一个世界级别的“大意外”，把各国的经济实际状况来了个“原形毕露”，我国治理有范，义乌市场依然坚挺，时至今日，半年快过去了，酸甜苦辣个中滋味，广大经营户感受到了吗？市场遭遇严冬同时，很多个体外贸经营户的银行账户又多地被警方冻住了，能说雪上加霜么？没人关心此事，没有机构指出应对措施。

面对如此局面，义乌市场的“老商骨”有余粮的就可以轻松养摊，新来的创业者，却感到了举步维艰。突然间感觉市场停滞了跳动眼前一片迷茫，个体也觉得失去了奋斗的激情。

很多人认为，“直播带货”是一盏明灯，或者有的已经赚得盆满钵满，但愿不是“流星”。仔细想一想，淘宝们的网购经营户一直就有视频和图片，感觉炒作大于创新定位。

中欧班列依然受到青睐，到目前为止，义乌的发车量是全国发车量的五分之一，值得骄傲！也许市场里的“市场”已经是“一半是火焰一半是海水”？市场的经营群体难道已经是“冰火两重天”了吗？义乌人如何守住市场这个“大摊位”，义乌的个体又如何想守住自己的“摊位”呢？明白几个问题，每个人心中就可能有答案了。

首先，“线上”与“线下”结合，貌似珠联璧合，但是又有多少摊位可以做到？市场七万商铺，假如全部搬到“线上”，谁最开心呢？几年前笔者就说过“市场有生命”，一场“大意外”以后难道给了义乌一个危中生机的“大机会”吗？实际是“线上”和“线下”几年来就已经形成了两个市场，需要进一步的时间检验。

第二，义乌的“线下”交易平台是世界公认的，全国小商品集聚展示了小商品之都的魅力，如果“线上”与“线下”结合，那些并非生产于义乌的产品，就可以越过义乌市场直接上线。义乌市场里很多摆摊人靠赚取部分流通利润的“摊位”将不复存在。

第三，义乌曾经几次为了环保，那些生产小商品的小作坊“逐鹿”周边县市，诺大的小商品之都应该绝大部分的小商品出自义乌才是根本，如果绝大部分的商品来自外地，那么继续追求“线上”交易，义乌的国际商贸城里的“市场”简直就是“浮萍”，慢慢的随“风”就漂走了。

义乌的工业园区不少，为什么没有几个真正的“小商品工业园区”？完全可以统一建造，摊位式的安排，统一计量排放，统一收费，统一管理，现在大数据时代，不难操作，有利于把有些制造成本降下来，提高竞争力。小商品虽小，但是也可以把高科技的东西融入和应用到产品里的。

第四，义乌市场经营户的主体文化程度不高，也是义乌市场玩转“线上”交易的致命弱点，很多50后、60后甚至70后，他们的起点文化知识对于网上基本功达不到要求，这类群体生态心理各异，因为有了积蓄对危机感麻木不仁，至今习惯于一手交钱一手交货的简单买卖，他们在市场的习惯犹如一个市场（工厂）里的最诚实的员工，但他们是一群义乌市场里“最可爱的人”，他们曾经是义乌市场发展的奠基石。

第五，要提高义乌市场经营人才的综合素质，提升义乌人口知识结构，需要政府每年招揽一批大学毕业生来义乌，义乌目前最需要的就是市场经营人才，“线上人才”和“线下人才”同样重要。如何做？国际商贸城的五楼，甚至局部四楼，可以免费为新来义乌“线上”创业的大学生提供办公场所，前提是，有条件的与“线下”商铺签订供货和销售协议，如此可以补足部分市场短板。充分发挥市场资源优势，吸引大学生年轻人来义乌创业，给予义乌创业的外地大学生无门槛落户。义乌真正需要的就是接地气的市场创业人才，高大上的人才来义乌也几乎无用武之地。

第六，义乌人应该充分认识到市场交易成本在不断推高，也是一个制约义乌市场持续繁荣的致命弱点，市场里的“二房东”太多，无论国家什么利好政策出台，都被“二房东”瞬间抵消，很多承租户面对“二房东”的要求欲哭无泪。义乌的房价在不断推高，但房租上涨却更加肆无忌惮。政府可以有条件的针对某些区域实施出租房的房租“最高限价”，超过最高限价则给予高房产税税收惩罚；国际商贸城也可以实施针对不同区块的租金实施最高限价，超过最高限价，市场管理方可以出台重罚措施和使用权收回。

市场要保持持续繁荣需要“捍卫”的，如何保持义乌低成本竞争优势，要有一双手即“市场的手”和“规则的手”托住市场，否则要那么多管理机构干嘛？

欣闻昨天媒体报道义乌市场的“线下”和阿里的“线上”联姻成功，建立合资公司设立“世界电子贸易平台（eWTP）”，可能是义乌市场新形势下发展的一个里程碑；40多年有形的市场成就了义乌，未来“无形”的市场又会给义乌带来什么呢？义乌人就是与时俱进，鸡毛上天、市场上线，义乌的明天一定会更好！

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